Türkiye İhracatçılar Meclisi TİM tarafından yapılan açıklamayla, 2011 yılının ihracatçıları arasında, ilk 1000 sırayı alanlar açıklanmıştı. Her zaman yaptığımız gibi bu listeyi merakla ve dikkatle incelediğimizde gördüklerimizi sizlerle biraz sohbete katalım isteriz. 2011 yılının toplam ihracat rakamının 134.571.378.000 (yüzotuzdört milyar…) olduğunu hepimiz gayet iyi biliyoruz. İlk 1000 ihracatçıya ait rakamların yayınlandığı TİM internet sayfasından indirdiğimiz tabloya göre manzara şöyle görünüyor;
(daha&helliip;)
İhracatçılarımızın karar vermekte en çok zorlandığı ve genellikle de alınan sonuçlardan memnun olmayıp hüsrana uğradığı bir konu da Acente, Temsilci, Aracı Seçmek ve onlarla çalışmak. Yeni bir pazara girmenin heyecanı ile verilen kararların altında, akılcı ve detaylı bir araştırma olmaz ise sonuçta hüsrana uğramak kaçınılmaz oluyor. Oysa ki biraz dikkat, biraz araştırma ve biraz da sistem kullanımı sonucunda verilecek kararlar, daha da olumlu sonuçlar vermektedir.
Bizi hedef pazarımızda temsil ederek ürünlerimizi pazarlayacak kişi veya kurumları nasıl bulacağız? Doğal olarak günümüzün en geniş ve en hızlı bilgi kaynağı olan internetten başlayacağız. Bu arada reklamın gücünü de unutmamak gerek. Özellikle hedef pazarın, sektörel medyasında verilecek reklamların, aradığımız kurum veya kişiler için bir davet noktası olacaktır. Oralardaki ticari meslek kuruluşlarıyla yapacağımız görüşmelerin de faydalı olacağını belirtmek isterim. Oralardaki yetkililerle yapılacak görüşmelerde, hem piyasa hakkında hem de firmalar hakkında bilgi toplamak şansını bulabiliriz. Ancak en önemli çıkış noktasının, katılabileceğimiz fuarlarda yapılacak olan görüşmeler olduğunu vurgulamak gerek.
(daha&helliip;)
Geçtiğimiz günlerde sohbet ettiğim ihracata yeni başlamış ve kendisine yurtdışından gelen alıcılara, ufak tefek satışlar yapmış bir okurumuzun sorduğu soru bu sohbetimizin konusunu belirledi. Öğrenmek istediği konu, malını hangi şekilde teslim ederse, ödemesini daha garanti altına alabileceğiydi.
Sohbetlerimizin konuları arasına giren, Teslim Şekilleri (INCOTERMS) ve Ödeme Şekilleri arasında organik bir bağ kurmaya çalışan, bu düşünce yürütme tarzıyla ara sıra karşılaştığımız için, bu ayrılmaz ikilinin birbirleriyle olan bağlantıları konusunda sohbet edelim isteriz.
(daha&helliip;)
Bu hafta da yine 2023 stratejisi ile devam edeceğiz. Sohbetimize başlamadan önce tekrar ve yine vurgulamak istediğim önemli bir nokta, yapılmak istenenlerin bize nasıl daha yararlı olabileceğini burada tartışmak istediğimizdir. İhracatçılarımızın birçoğunun, bizimle aynı veya benzer düşünceleri taşıdıklarını biliyoruz.
9 numaralı Stratejik Hedef bölümünde irdelenen 36 numaralı eyleme bakalım. “Doğru Bilgi ve Pazar İstihbaratına Hızlı Erişimin Temin Edilmesi” başlığı altında, Ekonomi Bakanlığı’na verilen bir görev bu. Deniliyor ki “İhracat Bilgi Platformu (İBP) web sitesi, müşteri odaklı bir anlayışla yeniden ele alınacaktır. Bu kapsamda, ihracatın artırılmasına yönelik olarak yürütülen temel çalışmalara firmalarımız tarafından doğrudan ulaşılabilmesi hedeflenmektedir.” Buna, birçok seminer veya panelde ihracatçılarımıza özellikle devlet yardımlarını anlattığımız sırada bize yöneltilen bir ifadeyi aktararak soru yöneltmek istiyorum. Aktardığımız bilgilerin o zamanki İGEME’nin internet sayfasında yer aldığını her söylediğimizde, “beyefendi internet konuşmuyor amma sizinle tartışıp konuları açıklığa kavuşturabiliyoruz” deniliyordu.
(daha&helliip;)
2023 yılı ihracat stratejisi ile ilgili olarak sohbetimize katmak istediğimiz bazı başlıkları, geçen hafta konuşmuştuk. Açıklanan stratejinin eylem alanı olarak belirtilen bölümlerinde yer alan başlıklara hiç itirazımız yok. Ancak hep söylediğimiz bir şeyi yine tekrarlamak istiyoruz; bu ifadeler öyle veya böyle başka yerlerde, programlarda, niyet bildirimlerinde yer aldılar. Gel gelelim hayata geçirilmeleri kaplumbağa hızıyla oluyor ve bazıları da uygulamalardaki aksamalar ve gecikmeler nedeniyle, iş insanlarımız tarafından tepkiyle karşılanıp olması gerektiği kadar kullanılmıyor. Strateji belgesi eylem planı güzel şeyler de uygulamada neler olacağını hep birlikte izleyeceğiz. Burada muhalefet yaptığımız sanılmasın lütfen, amacımız güzel niyetleri sonuca eriştirecek işlerin başına olumsuz bir şey gelmemesi için ihracatçı penceresinden işlerin nasıl göründüğünü belirtmek.
(daha&helliip;)