Dünya gazetesinde yer alan ve arkadaşımız Naki Bakır tarafından hazırlanmış bulunan “Sanayinin İthal Girdi Bağımlılığı Sürüyor” başlıklı bir haber yer aldı. Haberde, ithalatta en büyük payı 56.2 milyar dolarla “sanayi için işlem görmüş hammaddeler” başlığı altında ithal edilen hammaddelerin aldığı belirtiliyordu. Bize ilginç gelen diğer bir detay da haberin içerisindeki çizelgede yer alan ” İhracat” başlığı altında duruyordu. Burada ” Hammadde (ara malları)” başlığında yer alan ihracat tutarı ise 50.5 milyar dolar olarak görülüyordu.
Burada ilgimizi çeken nokta da hem ihracat hem de ithalat kalemlerinin birbirlerine aynı sayılabilecek kadar yakın olmalarıydı.
(daha&helliip;)
Kurban Bayramının üzerinden fazla bir zaman geçmeden, Kurban üzerine bir yazı yazmak düşüncesi ağır bastı. Doğal olarak bizim kurbanımız da ihracat yapmak isteyen, ihracatını arttırmaya çalışan, kendisine gelen yabancı alıcıya mal satıp, kendini ihracatçı oldu zanneden işletme yöneticileri olacak.
Bayram tatilinde iş trafiğinin azalmasını fırsat bilerek yaptığım araştırma ve okumalar arasında, döviz kurlarındaki değişmelerin ihracattan daha fazla ithalatı etkilediğini belirten araştırmalara ve çalışmalara rastladım. Ancak kurlardaki belirsizliklerin, ihracatı olumsuz etkilediği de bolca vurgulanıyordu. Döviz kurlarının dengesizliklerinin etkilerini çok çekmiş bir ihracatçı olarak, “biz bu filmi görmüştük” diye işin şakasını da yaptık. Ancak bazı araştırmaların bilgi üzerine eğildiklerini görünce, para konusunu biraz kenara itip, çok önemli olduğunu her zaman vurguladığımız bu konuya biraz daha eğilelim istedik.
(daha&helliip;)
Her ihracatçının yapması gerektiği gibi, yeni müşteri peşinde koşturuluyor. Bunu yapmanın en kolay yolu da daha önce temas kurulmuş olan firmaların elde bulunan bilgilerini değerlendirip, onlarla iletişimi sıcak tutarak, satın alma kararını verdikleri zamanda, ihracatçıyı hatırlamalarını sağlamak.
Pazarlamadan sorumlu kişiler potansiyel müşteri ile ilişkiyi belli bir seviyeye getirmiş, iletişim sağlıklı kurulmuş ve elektronik ortamda katalog gönderilmiş, detaylı teklif verilmiş ancak müşteri biraz fazla tedbirli davranıyor. İhracatçımız da bunu doğal olarak karşılıyor. Çünkü birbirini tanımayan iki firma yetkilisi diyalog kuruyor ve bir işbirliği zemini hazırlamaya çalışıyor. Karşılıklı güven zemini oluşturmak, kuşkusuz zaman alacaktır. Muhatabın verilen teklife karşılık yaptığı yorumsa biraz moral bozucu oluyor. Verilmiş olan teklifin genel şartlarını uygun bulmakla beraber, fiyat seviyesinin pek bir yüksek olduğunu belirtiyor. Bunun üzerine yapılan fiyat gözden geçirme çalışmaları sonucunda, verilen teklifte belirtilen fiyatın, genel piyasa şartları içerisinde kaldığını ve yüksek olarak yorumlanmaması gerektiği bulunuyor.
(daha&helliip;)
EXW – Ex Works, fabrikada teslim anlamına gelmektedir. Örneğin bir alıcı başka bir ülkede ki ihracatçı ile dış ticaret sözleşmesi yapıyor. Sözleşmenin maddelerinden bir tanesi de EXW teslim şekli. Bu durumda malı alacak olan kişi satıcının, yani ihracatçının mahalline gelerek malı teslim almasıdır.
EXW Teslim Şeklinde “Satıcının Sorumlulukları”
* Malları hazırlar.
* İhracata hazır hale getirir.
* Alıcıya haber verir.
* Üretim maliyetinin üzerine kârını koyar.
(daha&helliip;)
Gün geçmiyor ki elektronik posta kutumuza bir eğitim duyurusu gelmesin. Bu tür duyuruları almak bizi mutlu ediyor. Sohbetlerimize katılan dostlarımızın hatırlayacağı gibi, doğru bilgi edinerek, sağlıklı analiz yapılmasını hep tavsiye etmiş ve bunun önemini vurgulamışızdır. İşte bu yüzdendir ki eğitim programlarının, hele dış ticaret ile ilgili programların çoğalmasını önemsiyor ve rekabetin getireceği kalite çerçevesinde de kerameti kendinden menkul eğitimci taslaklarının piyasadan gönderileceğini ve bilgi, yeterlilik ve tecrübe sahibi eğitimcilerin hak ettikleri yeri alacağına da inanıyoruz.
(daha&helliip;)