İhracatçılarımızın karar vermekte en çok zorlandığı ve genellikle de alınan sonuçlardan memnun olmayıp hüsrana uğradığı bir konu da Acente, Temsilci, Aracı Seçmek ve onlarla çalışmak. Yeni bir pazara girmenin heyecanı ile verilen kararların altında, akılcı ve detaylı bir araştırma olmaz ise sonuçta hüsrana uğramak kaçınılmaz oluyor. Oysa ki biraz dikkat, biraz araştırma ve biraz da sistem kullanımı sonucunda verilecek kararlar, daha da olumlu sonuçlar vermektedir.
Bizi hedef pazarımızda temsil ederek ürünlerimizi pazarlayacak kişi veya kurumları nasıl bulacağız? Doğal olarak günümüzün en geniş ve en hızlı bilgi kaynağı olan internetten başlayacağız. Bu arada reklamın gücünü de unutmamak gerek. Özellikle hedef pazarın, sektörel medyasında verilecek reklamların, aradığımız kurum veya kişiler için bir davet noktası olacaktır. Oralardaki ticari meslek kuruluşlarıyla yapacağımız görüşmelerin de faydalı olacağını belirtmek isterim. Oralardaki yetkililerle yapılacak görüşmelerde, hem piyasa hakkında hem de firmalar hakkında bilgi toplamak şansını bulabiliriz. Ancak en önemli çıkış noktasının, katılabileceğimiz fuarlarda yapılacak olan görüşmeler olduğunu vurgulamak gerek.
(daha&helliip;)